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微课程
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【培训时间】2天
【培训费用】3980元/人
【课程收益】
价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
【课程对象】
市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。
【课程大纲】
1.定价战略
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战略定价金字塔
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价值创造
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价格结构
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价格与价值沟通
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定价政策
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价格水平
3.
选择定价目标
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定价目标的选择
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以利润为导向定价目标
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销售为导向定价目标
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以竞争为导向选择定价目标
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以树立企业形象为导向选择定价目标
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以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
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按照正确的等程序为产品定价
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外部环境因素对定价决策的影响
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企业内部因素对定价决策的影响
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确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
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测量价格的敏感性
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用定性的方法进行价格预测
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用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
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区分各种成本
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计算工业企业的产品成本
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计算商业产品的成本
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计算产品的市场营销成本
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确定产品价格中的利润
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计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
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成本加成定价法
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目标利润定价法
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竞争导向定价法
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撇脂定价法
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渗透定价法
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密封投标定价法
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认知价值定价法
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差异化定价法
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需求价格弹性与定价方法
6.案例分析:不同定价策略的选择实践
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