|
 组织与流程
企业文化
领导与管理技能
人力资源管理
通用技能
项目管理
财务管理
市场营销
采购与物流
生产运营管理
行政事务与IT
微课程
|
【培训时间】2天
【培训费用】3980元/人
【课程收益】
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
【课程对象】
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。
【课程大纲】
1.定价战略
•
战略定价金字塔
•
价值创造
•
价格结构
•
价格与价值沟通
•
定价政策
•
价格水平
3.
选择定价目标
•
定价目标的选择
•
以利润为导向定价目标
•
销售为导向定价目标
•
以竞争为导向选择定价目标
•
以树立企业形象为导向选择定价目标
•
以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
•
按照正确的等程序为产品定价
•
外部环境因素对定价决策的影响
•
企业内部因素对定价决策的影响
•
确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
•
测量价格的敏感性
•
用定性的方法进行价格预测
•
用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
•
区分各种成本
•
计算工业企业的产品成本
•
计算商业产品的成本
•
计算产品的市场营销成本
•
确定产品价格中的利润
•
计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
•
成本加成定价法
•
目标利润定价法
•
竞争导向定价法
•
撇脂定价法
•
渗透定价法
•
密封投标定价法
•
认知价值定价法
•
差异化定价法
•
需求价格弹性与定价方法
6.案例分析：不同定价策略的选择实践
|
