【培训时间】2天
【培训费用】3980元/人
【课程收益】
当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。
【课程对象】
工业企业营销工作管理人员;公司负责项目销售的市场和销售负责人等
【课程大纲】
1.工业品营销的特征与本质
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工业品营销的概念
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工业品营销的特征
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工业品营销的营销因素
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工业品营销的本质
2.项目性销售与流程管理
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项目性销售流程是销售控制方式
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找对人---
分析客户内部采购流程
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说对话---
发展关系,建立信任
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做对事----提问技巧
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项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
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建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
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行之有效的营销策略与手段
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数据库营销
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项目管理
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客户服务、客户管理)
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谈判技巧
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大客户适时成交的五种方法
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组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
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从业务与职能上需要内部所开展的工作
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工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
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如何建立正确的内部支持
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如何形成规范的内部支持
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如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
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产品技术推广
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广告
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人员拜访
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公共关系与事件营销
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体育营销
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口碑营销
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展会营销
6.
渠道拓展与管理
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进行渠道规划与发展是关键
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分销商开拓篇
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分销商管理篇
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如何与分销商建立伙伴关系
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