【培训时间】2天
【培训费用】3980元/人
【课程收益】
市场营销在企业中处于前端位置,是企业实现其产品价值的关键,那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作,包括发现市场机会、市场的细分与定位,市场营销组合的设计等,对企业就至关重要。
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法,理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习,参加者可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。
【课程对象】
新进入市场部门的人员,
从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者。
【课程大纲】
1.
市场营销的环境和挑战
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营销创新的困惑与问题
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市场营销在公司中的重要作用
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市场营销的过程
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从4P到4C和4R
2.
这个市场有机会吗:市场分析方法
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宏观环境分析PEST模型
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中观环境分析:行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
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微观环境分析:SWOT分析
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产品生命周期的调研策略
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设计科学的调查问卷
3.
实战营销之营销战略
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市场营销的核心:以顾客和市场为导向
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市场定位的三步曲 ——
STP
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消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
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市场定位的各种方法
4.
目标市场选择与产品组合
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目标市场:Targeting的几种策略
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产品的构成:洋葱模型
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产品组合管理:波士顿矩阵
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影响需求的因素分析
5.
如何进行有效定价
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价格的影响因素
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定价的目标
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定价的几种导向
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定价的各种方法
6.
品牌塑造与促销工具的运用
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什么是品牌
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品牌的塑造模型
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促销组合的策略
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整合营销(IMC)
7.
渠道管理策略
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渠道的类型
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渠道选择的策略
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渠道评估实务
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渠道管理工具表
6.
网络时代的新趋势
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长尾理论的启示
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网络营销的4I
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OTO时代的到来
7.
总结与回顾:创新无止境
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