|
【培训时间】2天
【培训费用】3980元/人
【课程收益】
市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。
【课程对象】
新进入市场部门的人员，
从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。
【课程大纲】
1.
市场营销的环境和挑战
•
营销创新的困惑与问题
•
市场营销在公司中的重要作用
•
市场营销的过程
•
从4P到4C和4R
2.
这个市场有机会吗：市场分析方法
•
宏观环境分析PEST模型
•
中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
•
微观环境分析：SWOT分析
•
产品生命周期的调研策略
•
设计科学的调查问卷
3.
实战营销之营销战略
•
市场营销的核心：以顾客和市场为导向
•
市场定位的三步曲 ——
STP
-
消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
-
市场定位的各种方法
4.
目标市场选择与产品组合
•
目标市场：Targeting的几种策略
•
产品的构成：洋葱模型
•
产品组合管理：波士顿矩阵
•
影响需求的因素分析
5.
如何进行有效定价
•
价格的影响因素
•
定价的目标
•
定价的几种导向
•
定价的各种方法
6.
品牌塑造与促销工具的运用
•
什么是品牌
•
品牌的塑造模型
•
促销组合的策略
•
整合营销(IMC)
7.
渠道管理策略
•
渠道的类型
•
渠道选择的策略
•
渠道评估实务
•
渠道管理工具表
6.
网络时代的新趋势
•
长尾理论的启示
•
网络营销的4I
•
OTO时代的到来
7.
总结与回顾：创新无止境
|
