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微课程
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【培训时间】2天
【培训费用】3980元/人
【课程收益】
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
【课程对象】
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；
【课程大纲】
1.
分销渠道的定义及特点
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分销渠道的定义
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分销渠道的职能
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了解厂商与渠道商的经营差异
2．影响渠道选择的因素
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影响渠道选择的六大因素
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商品因素
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市场因素
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竞争者
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制造商
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环境因素
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寻求合适的渠道
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渠道成员选择的程序和方法
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渠道成员选择的误区
3.经销商管理
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建立共同的绩效期望
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厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
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销售的指标（过程）化管理
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监控日常运营
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经销商会议
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与经销商内部各层面沟通
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建立与经销商管理层的顾问方式
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经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
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渠道成员信用额度和应收款的控制
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渠道窜货的预防和解决方法
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经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
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渠道变革的趋势
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应对渠道变革的举措
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重新制定渠道策略，完善渠道管理
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建立有效的客户关系管理系统
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建立自己专有的销售渠道和网络
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