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微课程
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【培训时间】1天
【培训费用】1980元/人
【课程收益】
在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
【课程对象】
客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。
【课程大纲】
1
销售演示和销售过程
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销售的规则
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销售的障碍
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为初次会面做准备
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我说什么你都要问吗
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提问的规则
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一问二听三核实
2
演示前的准备工作
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建立介绍与陈述内容的逻辑框架
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准备听众名单
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客户最在意的是什么？客户价值分析
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FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
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强化表达力度的运用技巧
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演示前必做的事
3进入会议室：销售演示中的表达技巧
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演示的组成部分
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营造和谐的氛围
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有效陈述的四个关键
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销售陈述中的语言沟通技巧
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注意肢体语言
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随时准备对听众的反应做出反馈
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转化客户的需求，建立创造性的销售模式
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强化沟通，与客户达成需求共识
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把握了解和引导客户的谈话路径
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给你的陈述一个“高潮”的结尾
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完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
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褒贬是客户：客户反对是正常的
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处理客户反对意见有诀窍
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有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练
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